ОТКРЫТИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

    Рынок риелторских услуг в нашей стране постоянно расширяется и конкуренция в этом секторе довольно сильна. Но, несмотря на это у вас есть шанс войти в рынок со своей компанией.
    Для открытия бизнеса вам необходимо арендовать офис. Помните о том, что большая часть встреч с клиентами происходит именно в нем и от его презентабельности будет многое зависеть. Обшарпанные стены и старая оргтехника станут для вас очень плохой рекламой. От дорогих бизнес - центров можно отказаться, но и офис на окраине не лучший выбор. Отлично подойдет помещение с отдельным входом, расположенное на первом этаже жилого дома.
    Из персонала вам обязательно потребуется секретарь и штат риелторов. Просто здорово если у вас в штате будет еще и юрист. Что касается риелторов гораздо перспективнее выбирать новичков, которых вы будете самостоятельно обучать, чем выбирать старых участников рынка. Их услуги стоят гораздо дороже, а на этапе развития компании для вас это просто непозволительная роскошь. Процесс оформления сделки купли-продажи недвижимости не так сложен, и обучить персонал азам вы сможете самостоятельно.
    Для новой компании самый перспективный сегмент  -  это покупка-продажа квартир и аренда жилья. Сразу откажитесь от идеи продажи номеров якобы сдающихся в аренду объектов, чем промышляют некоторые нечистые на руку агентства, кроме проблем с законом вы себе ничего не наживете. Ваша основная цель на первичном этапе развития – абсолютно безукоризненная репутация.
    Поиск объектов для аренды занимает значительно меньше времени, но и прибыли здесь не высоки. Обычно услуги риелтора обходятся в 50-100% от месячной стоимости аренды жилого помещения. Но при условии качественного подбора жильцов вы можете рассчитывать, что арендатор после съезда жильцов вновь обратится в ваше агентство.
Значительно больше прибыли вы можете получить, если ваши оборотные средства позволяют выкупить жилье у нынешнего собственника. Особенно если жилье в запущенном состоянии, а вы готовы оплатить и подождать период проведения косметического ремонта. В таком случае ваша прибыль от сделки варьируется от 50000 до 500000 рублей. Но деньги вам придется «заморозить» на 2-3 месяца.
Многие агентства специализируются на подборе покупателей для владельцев квартир. Здесь ваши комиссионные могут, как жестко регламентироваться продавцом, так и быть просто приплюсованы к цене покупателя. Обычно продавец квартиры знает цену объекта, и ваш заработок будет значительно меньше.
    Доходность вашего бизнеса напрямую зависит от ваших сотрудников. Идеальным считается ситуация, когда у ваших риелторов проходит не менее двух сделок в месяц. Это гарантирует и вам достойный доход и им высокий уровень заработной платы.
    Итак, доходность вашего риелторского агентства напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Выкупая неликвидные квартиры (после пожара, жили алкоголики и т.п.), вложив небольшие средства в проведение косметического ремонта, вы гарантируете себе стабильно высокий доход.